Indice articolo
- I 5 benefici di una strategia SEM
- Gli strumenti più utili per la tua strategia SEM
- Dove fare annunci a pagamento per la tua strategia SEM
Non ha niente a che fare col famoso zio americano. La strategia SEM è una parte fondamentale del web marketing che devi affiancare alla SEO.
Abbiamo parlato in passato di SEO, cioè dell’ottimizzazione per motori di ricerca, e di come ti possa aiutare a comparire nei risultati organici di ricerca della prima pagina di Google, cioè la SERP.
L’integrazione della SEO con la pubblicità a pagamento (PPC) sui motori di ricerca fa parte di quello che viene chiamato SEM, cioè Search Engine Marketing. È una parte fondamentale del web marketing perché ti aiuta a raggiungere e coinvolgere quei consumatori che si rivolgono al web per un bisogno e quindi stanno per fare un acquisto o sono vicini a prendere una decisione in questo senso.
Il tuo sito web è il miglior strumento di marketing che puoi avere oggi, quindi qualsiasi cosa tu possa fare per indirizzare il traffico rilevante verso il tuo sito è importante per produrre un ritorno sugli investimenti che stai facendo. Il SEM, nello specifico, è il processo di acquisto del traffico a pagamento verso il tuo sito web aziendale.
I 5 benefici di una strategia SEM
Che tu venda al consumatore finale o alle aziende, una strategia di SEM ti aiuta ad intercettare traffico qualificato e a indirizzarlo verso una pagina specifica del tuo sito, pertinente con il tipo di ricerca che sta facendo e con il momento del suo percorso di acquisto.
Per fare questo, la tua strategia di Search Engine Marketing lavora a braccetto con quella SEO, basandosi su parole chiavi specifiche scoperte dall’analisi del tuo settore.
I 5 principali benefici che puoi ottenere da una strategia si annunci a pagamento sui motori di ricerca sono:
- Maggiore consapevolezza e visibilità del tuo marchio: i siti che occupano i primi posti nelle ricerche organiche e a pagamento hanno maggiori possibilità di intercettare i consumatori durante le loro ricerche. Comparire tra i primi in questi risultati indica anche che il tuo brand ha un’autorità significativa nella sua nicchia di riferimento.
- Maggiore coinvolgimento dei clienti, vecchi e nuovi: per riuscire a procurarti del traffico qualificato per un potenziale vendita verso il tuo sito, possono essere necessari diversi tentativi di contatto con i tuoi potenziali clienti. In un ambiente in cui i consumatori sono sempre più resistenti alla pubblicità tradizionale, il SEM ti dà modo di essere presente in modo duraturo, consistente e pertinente nel percorso di acquisto online.
- Annunci più mirati: utilizzando la ricerca di parole chiave, SEO locale e retargeting degli annunci, le strategie SEM possono migliorare il ROI (ritorno sull’investimento) del tuo web marketing garantendo che i tuoi annunci di ricerca raggiungano il giusto target di consumatori.
- Generazione di lead più qualificate: le persone possono essere alla ricerca dei tuoi prodotti e servizi in ogni momento. Se non sei nella prima pagina dei risultati di ricerca, perderai quasi sicuramento l’opportunità di ottenere dei clic sui tuoi link organici o annunci sponsorizzati. Le campagne SEM ti assicurano di essere in primo piano quando i consumatori cercano informazioni sui tuoi servizi e prodotti.
- Risultati misurabili: come per le campagne SEO, puoi monitorare i risultati di una strategia SEM per vedere qual è la risposta dei consumatori, puoi verificare le percentuali di clic per i vari annunci, modificare e perfezionare le tue tattiche per massimizzare l’efficacia dell’annuncio.
Cosa succede una volta che sei riuscito a procurarti dei lead? Devi seguire il passo successivo del tuo percorso di vendita (funnel).
Potresti aver scelto di veicolare il traffico dei tuoi annunci su una pagina dove metti in vendita un prodotto, quindi il contenuto di quella pagina deve essere completo ed esaustivo per chi è pronto a concludere un acquisto. Oppure, se la tua è una strategia di database building, il tuo lead potrebbe arrivare su una pagina di atterraggio che chiede di lasciare dei dati in cambio di un contenuto di valore.
Gli strumenti più utili per la tua strategia SEM
Ricapitolando, le campagne SEM combinano la ricerca dell’audience e la ricerca delle parole chiave per fare in modo di visualizzare i tuoi annunci al pubblico che ti interessa.
Più i tuoi annunci si avvicineranno alla specificità del pubblico che vuoi raggiungere, più saranno efficaci. Per questo ti potrà essere molto utile la funzione Customer Match di Google Ads, per sfruttare informazioni già in tuo possesso per personalizzare il tuo annuncio, per esempio un elenco di indirizzi email. Una volta che questi utenti effettueranno il login nel loro account Gmail, gli verrà sottoposto il tuo annuncio alla prima ricerca.
Qualcosa di simile lo puoi fare usando la funzione , sempre di Google Ads. Le informazioni che hai su quelli che sono già tuoi clienti ti possono servire per rivolgerti a persone che mostrano comportamenti simili online e aumentare così la percentuale di conversione degli annunci (Google dice del 41% in più). Questa strategia può influire sulla percentuale di clic della campagna.
Sempre più ricerche hanno un intento locale, le persone cercano cioè online risultati vicino a dove si trovano in quel momento. Google Ads, ma non solo, semplificano il targeting degli annunci in base alla posizione geografica di un utente grazie agli indirizzi IP e altri parametri di localizzazione. Puoi così creare gruppi di annunci con caratteristiche specifiche (testi e immagini) per una determinata zona geografica.
Dove fare annunci a pagamento per la tua strategia SEM
Di Google Ads abbiamo detto, è la piattaforma più conosciuta e usata. Ma le opportunità non si esauriscono con lo strumento di Google, ce ne sono altre tra cui puoi scegliere in base agli obiettivi della tua strategia. Eccone alcuni:
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