Indice articolo
- Rimani connesso alle esigenze delle persone
- Il marketing sui motori di ricerca è misurabile
- Se c’è scarsità, aumentano le ricerche
- Le persone hanno ancora bisogno di prodotti e servizi
- Dopo la tempesta, tornerà il sole
Fare SEM (Search Engine Marketing) sui motori di ricerca puoi aiutarti a mitigare gli effetti di una crisi.
È bastato un virus per mettere in ginocchio l’economia mondiale, interconnessa e per questo soggetta a un effetto domino. È andata in crisi la Cina, la fabbrica del mondo, e subito c’è stato un contraccolpo per tutti. Poi la pandemia si è allargata e ha colpito tutti, ogni ceto sociale e ogni paese, molte aziende sono chiuse, alcune non riapriranno.
Questa cosa dovrebbe farci riflettere sulla fragilità della nostra economia e sulla solidità dei modelli gestionali e di business. Ci sono aziende che si stanno solo difendendo, e altre che stanno investendo, in comunicazione e marketing. Fare SEM (Search Engine Marketing) vuol dire investire in web marketing.
Contattaci per una consulenza SEM,inizia a fare marketing sui motori di ricerca oggi stesso.
Prendiamo spunto da quello che dicono i guru per fare una riflessione sui motivi per cui dovresti continuare gli sforzi di marketing sui motori di ricerca durante periodi di crisi.
Rimani connesso alle esigenze delle persone
Il marketing dei motori di ricerca può produrre denaro perché può portare vendite. Durante i periodi di lockdown, in cui le aziende rimangono chiuse, il flusso di cassa disponibile è fondamentale per sopravvivere.
Al tuo marketing servono asset, fondamenta solide. L’unica tecnica di marketing che produce un ROI (ritorno sull’investimento) migliore rispetto al marketing dei motori di ricerca è avere un elenco di contatti. Ma gli elenchi di email non crescono sugli alberi, devono essere creati generando domanda e il marketing dei motori di ricerca è uno dei modi migliori per farlo.
Ma il punto fondamentale è che il marketing sui motori di ricerca, sia a pagamento che organico, raggiunge il consumatore quando è nel bisogno, produce vendite, collega il consumatore al tuo marchio quando sta cercando il tuo prodotto o servizio.
Anche in quarantena, le persone hanno ancora bisogno di prodotti e servizi, costretti a casa faranno più ricerche, non meno. Facendo SEM, sarai capace di comparire tra i primi nei risultati di ricerca nel momento in cui viene presa la decisione di acquisto.
Anche se le vendite complessive del tuo prodotto o servizio diminuiscono a causa dell’economia o della pandemia, puoi compensare parte delle tue perdite investendo in una strategia di marketing sui motori di ricerca.
Il marketing sui motori di ricerca è misurabile
Si sottovaluta spesso questo aspetto, si investono risorse in attività di marketing e pubblicità senza avere il modo di misurarne l’efficacia.
Facendo marketing sui motori di ricerca, invece, puoi sapere e dimostrare se hai successo.
A differenza degli sforzi di “branding”, è facile vedere se il marketing sui motori di ricerca funzioni. Tutto quello che devi fare è guardare il numero di vendite o i lead nei tuoi analytics.
Non è una cosa banale, perché questo di permette di spostare il budget e lo sforzo quando necessario, in base a quello che funziona e quello che non funziona.
Il comportamento dell’acquirente subirà sicuramente cambiamenti significativi nei prossimi mesi. È importante che le tue iniziative di marketing possano basarsi sui dati, non sulle opinioni.
Il marketing dei motori di ricerca è, per sua natura, reattivo. Gli esperti SEM reagiscono ai dati e cambiano le tattiche di conseguenza. Un marketer di motori di ricerca può spostare il budget verso parole chiave con un più forte intento di acquisto o promuovere contenuti più attinenti all’umore attuale del consumatore.
Quando non hai a disposizione un grosso budget, alla fine della giornata ogni euro dev’essere speso bene e con il marketing sui motori di ricerca puoi saperlo abbastanza rapidamente.
Se c’è scarsità, aumentano le ricerche
Quando le merci scarseggiano, sono di più i consumatori che le cercheranno. Se i beni non sono disponibili, i consumatori cercheranno alternative.
Essere nei primi posti dei risultati di Google quando le persone sono alla ricerca di beni o servizi scarsi ha quindi un valore ancora superiore.
Gli esperti SEM più lungimiranti cercheranno opportunità per:
- Sfruttare la scarsità di oggetti specifici.
- Iniziare a lavorare per classificare questi oggetti e gli argomenti che gli ruotano intorno, quelli più attinenti.
Molti professionisti SEO realizzeranno campagne di link building per le alternative di prodotti che sono particolarmente difficili da trovare.
La lungimiranza nel fare SEM sarà fondamentale, poiché i costi delle parole chiave intorno agli articoli per cui la scarsità è maggiore aumenteranno molto all’aumentare della domanda.
Le persone hanno ancora bisogno di prodotti e servizi
Lo abbiamo ripetuto più volte: il marketing sui motori di ricerca, sia a pagamento che organico, è il modo migliore per raggiungere i consumatori con intenzione di acquisto.
Non è detto che la SEM sia sempre una soluzione rapida, ma una campagna di web marketing può essere online in pochissimo tempo e cominciare ad aiutare la tua azienda da subito.
Quando il panico da mancate entrate aumenta, il suggerimento è quello di avviare una campagna marketing sui motori di ricerca, soprattutto se non lo hai mai fatto prima in passato.
Dopo la tempesta, tornerà il sole
Alla fine, le cose si normalizzeranno. Potremmo trovarci in un mondo diverso e potrebbe esserci una nuova normalità, ma il mondo si stabilizzerà. Il marketing sui motori di ricerca sarà ancora uno dei modi più efficaci per raggiungere i consumatori.
Chi avrà avviato efficaci programmi di marketing sui motori di ricerca durante il periodo di crisi, sarà pronto a ripartire quando le cose si saranno normalizzate, soprattutto quelli che investono costantemente in attività online.
Ricorda che anche se è possibile vedere i risultati della SEM in un breve periodo di tempo, l’efficacia complessiva non arriva dall’oggi al domani. Ci vuole tempo per far funzionare efficacemente una campagna marketing sui motori di ricerca, ma potresti comunque iniziare a seminare da subito.
Investire fin da ora nella SEM, potrebbe permetterti di produrre entrate di cui la tua azienda ha bisogno per superare gli inevitabili momenti difficili che arriveranno come effetto della crisi da Covid-19.
Continua o inizia a mettere in pratica una strategia di marketing sui motori di ricerca, è il modo più efficace per continuare a commercializzare la tua attività nei periodi d’inattività o di crisi.
Contattaci per una consulenza SEM, inizia a fare marketing sui motori di ricerca oggi stesso.
